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靠谱空包网推荐:价格策略优化

更新时间:2019/10/25 / 阅读次数:814


  靠谱空包网推荐:销售价格的制定是实体超市和网络商城经营管理效果的关键,定价不是获 得利润的手段,而是运用定价策略来赚取最大的利润最有效的方法。单纯以毛 利率的多少来拟定价格的高低不是明智的选择,要擅长灵活运用定价策略,进 行合理的价格制定,从而获取最大收益。根据河南LX公司的实际定价策略, 可采取以下定价方法来对定价策略进行优化:

  

  靠谱空包网推荐:基于成本定价

  

  基于成本定价主要是公司向顾客传递多少价值,它的关键在于管理成本与 价格之间的差价。河南LX公司用成本加成定价和盈亏平衡定价法来定价。如 水果和蔬菜类,在成本价的基础上再增加20%即为售价;肉禽及海鲜类,在成 本价的基础上加25%为售价等。

  

  靠谱空包网推荐:基于竞争定价

  

  这种定价方法是指定价时以竞争者的策略、成本、价格和产量为参考的定 价方法。在定价时,企业必须确保在此价格下消费者得到的价值最大,不管最 后收取的价格是高、是低还是中间水平,企业必须考虑竞争者的价格。如果企 业定的产品价格相对较高,同时面临的又是众多小型竞争者,那么可以采取低 价策略将众多小型竞争者驱逐出市场,如水晶富士市场价5.5元/斤,河南LX 公司可根据自身的渠道定价为4元左右。但如果市场被一个售价很低并且规模 较大的企业所主导,则可以考虑公司的增值产品,将増其以较高的价格投向那 些未被占领的利好市场。

  

  靠谱空包网推荐:生鲜产品消费具有频率高、需求弹性小的特点,因此可以将其定位在中低 端市场,实行中筒端广品定中等价格或中局端广品定低等价价格的定价策略,

  

  无疑是最明智的选择。这也是大多数生鲜电商公司遵循“薄利多销”的原则

  

  

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