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巨邦空包网:针对女性消费心理的促销手段

更新时间:2019/10/25 / 阅读次数:123


  巨邦空包网:对于促销,不同的学者对其有不同的定义。广义上来说,促销是商家向消费 者传递关于品牌的相关彳目息,吸引说服消费者购买广品,以提尚销售额的彳丁为, 包括销售促进、人员推销等方面。狭义上来说,促销就是指能够刺激消费者购买 的一种销售促进活动,通过与商品原始价格比较,分为价格促销和非价格促销两 种。其中,价格促销包括打折、优惠券、成套优惠等形式;非价格促销包括抽奖、 赠送、附加服务等形式。针对女性善于比较和追求细节的消费行为,促销这种高 性价比的营销手段对女性消费者有很好的营销传播效果。

  

  巨邦空包网:电商平台间的价格战

  

  在电商购物节期间,为了吸引更多的女性消费者,各大电商平台在价格促销 方面下足了功夫,包括“降价”、“打折”、“包邮”、“跨店满减”、“套装组合优惠” 等方式,为了调动消费者参与购物节的积极性,电商平台还设置了许多小游戏和 线上活动,不仅可以赢取更多的优惠券,定时抢红包,甚至还有“玩游戏赢免单” 等超值大礼包。除了常规的价位促销方式外,近几年还出现了“定金抵扣”的新型 价位促销手段。例如在2018年的双十一购物节,天猫平台在10月20号便开始 了大型预售活动,预售需要付部分定金,而在双十一当天付尾款时,定金可以抵 扣比本身价值更大的金额,如“50元抵100元”,如不付尾款定金也不能退回。这 样的促销方式拉长了促销的时间线,吸引了更多的女性消费者。

  

  巨邦空包网:除消费对象的额外赠送

  

  在非价格促销方面,主要是赠送各种形式的礼品和服务,电商平台的福利形 式也是多种多样,包括“满额赠”和“消费额排名榜赠送礼品”的常规赠送,以及通 过饥饿营销吸引消费者的“限时礼”、“限量商品”。赠品不仅有品牌的相关产品和 服务,还有电商平台的相关产品和服务。例如2017年的双十一购物节,天猫平 台以感恩回馈的名义赠送购物满7000元的消费者虾米音乐会员、优酷会员以及 飞猪网的代金券。消费者想要参与尽量多的促销活动从而获得最便宜的价格,获 取最多的实惠,进而一步步产生沉溺式心理,牢牢的被固定在该电商平台上。

  

  

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