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最安全空包网:促销策略优化

更新时间:2019/10/25 / 阅读次数:19


  最安全空包网:促销的目的是引导顾客消费,主要运用广告、公共宣传、媒体、网络等方 式进行促销,有针对性、有目的性的宣传自身的优势,告知客户信息、说服客 户、提醒客户采取购买行动等。要达到促销目的,首先要针对生鲜特定目标消 费群体的消费行为进行深入分析,然后选择适当的时间、适当的地点、运用适 当的营销组合策略进行促销。河南LX公司除了现有的广告促销、打折促销、 买赠促销、限量促销等促销策略外,还可以用以下促销策略进行优化。

  

  最安全空包网:特价促销

  

  1、 足够低的价格。特价销售的生鲜产品价格比市场价便宜20% — 40%, 低于成本价格10%以上,才能对消费者形成冲击,受到消费者关注。生鲜产品 在进行特价促销时,促销品种不能太少,品种少了对消费者的吸引力也会下降, 一般从生鲜产品每个品类中选出一到两种商品进行促销比较合适。另外,一定 要把有限的让利集中在特定的少量品类上,形成较大的价格优势,进而促进消 费者购买行为的发生。

  

  2、 需求旺的商品。选择顾客需求最高的商品,特价促销的目的不是为了让 所有顾客都购买特价商品,而是为了让更多的顾客通过线下超市或线上APP进 行购物。因此,特价商品的品种一般选择顾客需求最高的商品,另外以特价出 售新商品也能取得出其不意的效果。为了保持顾客对促销的新鲜度,并能持续 促进顾客流动,河南LX公司可每隔一段时间更换特价商品的品种,实行滚动 促销来吸引消费者。

  

  3、 陈列显眼位置。在实体超市或网络商城突出的位置上陈列特价商品,特 价商品为了能更好地吸引消费者注意,一般采取变化陈列方式,比如配合pop 广告,采用旗形、锯形或其他有创意的商品标价签,以有别于其他商品。为突 出特卖商品的价格,可在标价签上多使用红、黄、蓝等色彩艳丽的颜色,以吸 引消费者的注意。

  

  4、 供应数量充足。参与搞特价促销的大部分特卖商品,尤其是DM上标 明的商品,要准备充足的数量,以防止商品脱销影响商场及企业的声誉。当然, 对一些价格特别低的商品也可实行限量供应,先到先得,售完为止,但这一策 略要合理合法,不能违反相关促销约束的条款规定。

  

  最安全空包网:活动促销

  

  在多个bigday上举行活动,分阶段搞促销,进而刺激整体效果的爆发。如 参考某电商巨头的类似限时秒杀、断码清仓、超级粉丝、砍价免拿、品牌特卖、 超级神券、免费抽奖、唯品闪购等活动,线上线下一起营销,定一个特别日子 的购物狂欢节,使整个周期持续近一段时间,在这段时间内通过不同阶段的 bigday的联合,最大限度的刺激消费者在促销周期内的重复购买。

  

  最安全空包网:积分促销

  

  通过新型的积分促销,比如消费500元,可最高分期返还250元的积分促 销,此积分可以当钱花,不仅可以在原消费平台重复购买生鲜产品,也可以在 联盟商家买其他产品。通过消费者积分,给消费者让利,消费者使用积分时就 要回到商家消费,形成良性循环,用此活动增加客户黏性,进而快速提升营业 收入。另外,如果在一定时间内效果良好的话,可以推荐其它商家采购本公司 的生鲜产品,给商家推荐设置一定的提成,从而快速扩大市场份额。为了有更 多这样的推荐商家,可设立合伙人制度,双方获得收益的同时还能更好的进行 市场推广。

  

  最安全空包网:组合促销

  

  不同的季节有不同的生鲜组合,要根据消费者的特性和本地化的需求来进 行组合促销。一般来说,生鲜产品品种最为齐全是在春节前后,因此要在销售 旺季,尤其是每年的1月和11月注重生鲜产品品种的组合。在各大卖场里,应 季生鲜产品有很多,特别是在与季节相对应时,总会有大量的生鲜产品上市。 这个时候河南LX公司可根据季节交替、天气变化等推荐由生鲜产品组合的特 殊食谱,比如预防感冒类的、调理肠道类的、降低血压类的、美容养颜带痩身 类的等。另外还可以推荐便于携带的食谱、推荐多种多样的居家火锅材料、推 荐便于保存的部分应季食品原料等。还可以用pop写出一些特殊食谱制作的方 法及其功效。可以与消费者进行互动交流,让消费者自己制作,结合人们生活 的特性,让消费者感到家庭般的温暖,从而达到组合促销的效果。

  

  

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