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真实发货的空包网:主播的吸引力和转化力遭遇瓶颈

更新时间:2019/10/25 / 阅读次数:330


  真实发货的空包网:直播间的开放性决定了用户并不总是能够在开播之初就进入到直播间参与其中,而 进入直播间后也并不能立即看到自己所关心的商品,而是要按照一定的顺序等待主播的 安排,在等待的过程中用户被迫接收着关于其他商品的介绍,在这个过程中可能会因为 主播的一句话或者一件商品而失去继续观看直播的兴趣,甚至对原本打算购买的商品所 在的整个店铺失去兴趣,从而放弃在该店铺购买所需商品。

  

  真实发货的空包网:在淘宝直播平台当中,除了一些在其他社交平台上有较大粉丝基数的网红主播,像 之前在淘宝的“双十一”、“6. 18年中大促”购物节中销售成绩表现出色的张大奕、小 侨、李佳琦、张凯毅等人可以通过利用自身粉丝的信任度和忠诚度完成注意力的吸引和 购买力的转化以外,大部分的主播还是需要靠着优质的内容和商品才能对用户有较大的 吸引力,主播和用户之间的关系还是相当于卖方和买方的关系。在这样一种关系之下, 用户的关注度和参与度主要是根据在直播间有没有自己感兴趣的商品所决定的,因此互 动的话题极为有限,用户在观看直播的过程中对于自身意见的表达兴趣非常小,甚至在 直播间里保持沉默。而且大部分主播为了尽可能满足每一个用户的需要,展示商品的过 程中会飞快的讲解,让用户在观看商品展示的过程中并没有太好的观看体验以及参与互 动评论的热情,因此用户对于明星主播和网红主播之外的其它一般主播的关注度和用户 黏性普遍不高。

  

  真实发货的空包网:在像淘宝直播这样的电商直播平台发展之初,确实存在粉丝出于对主播的热爱而像 追星族一样的持续不断的关注着主播和其直播的内容,也存在一些用户因为受到主播的 感染影响或直播间里的红包和小额优惠券而购买商品。但在“直播+电商”模式发展到 一定阶段后,绝大多数用户对于事先不了解的主播的信任度和忠诚度是很低的,可能只 是观看三五分钟就选择退出或更换直播间了,主播的吸引力和转化力自然也就会遭遇瓶 颈。

  

  

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